齐乐娱乐 - 财妹读书|“老子要辞职!”……呃,慢着,创业好像更让你地位如猪狗(新福利上线!)

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“老子要辞职!”也许你一天要在内心OS这句话888遍;然而··|,辞了职呢|-··?去创业吗|-··?

读完这篇文章再说吧!



人的职业发展路径会经历三个阶段:就业、职业和事业··|--。虽然大部分人会停留在就业阶段··|,不断地换工作··|,找不到一个稳定的、可以长久发展的工作··|,但是不能阻挡小部分人群还是努力朝着事业的方向发展··|--。当下··|,“双创”国策、国家鼓励创业的宽松环境··|,使得一大批有才华、有抱负··|,希望通过自己的努力来实现自身抱负的有识之士加入到创业的大潮中··|--。他们中有来自BAT的精英人士··|,有连续创业者··|,也有你我一样怀揣理想的普通人群··|--。这些人骨子里都有颗不想安于现状、想努力折腾、积极上进、希望能够获得一个支点从而撬动地球的热血的心··|--。在他们这群人中··|,有些已经是公司高管··|,有着百万年薪;有些收入中等··|,但是生活安稳··|--。而当他们选择了创业这条路之后··|,带给他们的很可能是一切的未知··|--。创业会把人的生活打碎重塑··|,从此生活即是工作··|--。你可能会面临事业发展过程中从未有过的挑战··|,你可能面临资金拮据的困境··|,你可能无法平衡家庭和事业的关系··|--。但是他们没有退缩··|,努力去做出一款真正由自己研发推广的产品··|,让世界听到自己的声音··|--。

创业过程艰辛··|,绝不是在玩过家家··|,不想干了随时可以走人··|--。一个人在打算创业之前··|,需要在各个方面做好充分的准备··|--。你要稳定身心··|,对自己做一个充分且理性的分析··|--。你性格中的优缺点是什么··|,你真的适合创业吗··|,你的抗压能力怎么样··|,你能不能忍受可能未来几年都身无分文的生活··|,你愿意把以前的积蓄拿出来投入到事业中去吗|-··?一个团队的CEO不同于团队中的其他成员··|,CEO需要有超强的全局观和业务拓展能力··|--。早期的CEO更是要身兼数职··|,成为一个多面手··|,对外可以俘获客户的心··|,对内可以稳定住团队··|,并且其心态、能力和商业嗅觉要极为出众··|,才能在众多高手中脱颖而出··|--。

说到底··|,创业是件严肃认真的事情··|,绝不是玩闹··|--。当下··|,很多大学生创业者抱着试试看的心态··|,加入到创业大军中··|,希望把创业经历填充到自己的简历中去··|,来丰富自己的职业经历··|,以在日后的就业市场为自己增加一些竞争力··|--。这绝不是对待创业应有的态度··|--。既然选择创业这条道路··|,需要提前了解创业的相关事项··|,做好创业前的准备··|--。

作为创业者··|,你在创业之前要想好一个明确的方向··|,找到一个靠谱的商业模式··|--。那么该如何判断一个商业模式是否靠谱··|,如何发掘市场中的机会··|,如何规避市场中的伪需求··|,这是创业者面临的首道难关··|--。之后··|,你需要找到和自己志同道合的人来作为自己的合伙人··|--。那么什么样的人适合做合伙人··|,又该怎样去评价合伙人的能力呢|-··?项目发展初期又该如何组建团队;面对未来不确定的情况··|,应该怎么稳定军心··|,利用最少的时间跑到竞争对手前面··|,占据领先优势呢|-··?当组建团队、开发产品之后··|,又该选择在什么时点进行融资··|,怎么找到合适的投资人··|,怎么用一份制作精良的BP(商业计划书)吸引投资人的目光··|,怎么与投资人进行沟通交流|-··?尽职调查该如何开展··|,投资协议中有哪些需要注意的事项|-··?当这许多问题摆在创业者面前的时候··|,创业者需要认真梳理这些问题··|,也希望本书中提到的观点能给广大创业者以参考··|--。

首先··|,创业者需要从心理上做好准备··|--。当下互联网行业创业氛围正浓··|,很多人蠢蠢欲动··|,希望能在这个英雄辈出的年代实现自己的价值··|,做一番事业··|,改变目前的生活现状··|,甚至走上人生巅峰··|--。但是如果创业者们认为创业是为了迎娶白富美··|,从此走上人生巅峰的话··|,那么你实在走了一条最艰难的路··|,股票投资、理财、做个小生意恐怕都会比互联网行业的创业更能在短时间内赚钱并且风险性更低··|--。如果创业只是为了钱··|,那么对于创业者自身来说··|,一定会倍感失望··|,因为其过程之艰辛··|,绝不是用钱可以衡量的··|--。

在创业者身上··|,更多体现的是企业家精神··|,而创业本身··|,更多的是社会价值的体现··|,而不单单是为了追求利益的最大化··|--。面对未知的前途··|,身为创业者的你··|,更应该反观自身是否具备创业者的素质··|,是否在心理上做好了迎战的准备··|,是否做好了面对业务压力和生存压力的考验··|--。在一个成功的创业者身上··|,往往闪耀着浓厚的个人魅力:领导力、大局观、执行力、抗压能力、学习能力和敏感的商业嗅觉··|--。中国当下的创业环境··|,已经过了草根创业的时代··|--。投资人在选择创业者的时候··|,更多是在选人··|,也许投资人对某个行业的理解没有创业者那么精深··|,但是他们却懂得如何看人··|,甚至有的投资人在投资之前会专门利用几小时的时间来考验CEO的综合素质··|,方式可谓五花八门··|,有的是答卷··|,有的是普通聊天··|,有的是德州扑克··|--。

在创业中··|,团队的力量很重要··|,现在早已过了单枪匹马闯天下的年代了··|--。合伙创业··|,发挥团队内各个成员的优势··|,互补协同··|,才能发挥最大的能量··|--。作为CEO的你··|,要找到靠谱的创业伙伴··|,绝不是酒肉朋友··|--。在听说你要离职创业的时候都纷纷表示愿意跟随··|,出钱出资源··|,不怕艰难;但是真的等你离职出来的时候··|,又以各种理由退缩了··|,要么是因为奖金··|,要么是因为家庭··|,要么直接说其实并不想出来创业··|--。创业团队··|,尤其是合伙人之间··|,绝对不是临时拼凑成的··|,几个人之间需要默契配合··|,需要在彼此熟悉了解的基础上选择成为事业上的伙伴··|,这样的团队才会比较稳固··|--。当然··|,在其中··|,CEO的领导力至关重要··|,他需要主导团队建设、股权分配··|,解决时刻可能出现的各种问题··|--。尤其在股权分配方面··|,很多人会说谈钱伤感情··|,在创业之初不想谈股权分配的事儿··|,结果留到最后越来越麻烦··|--。公司利益至上··|,在公司需要有公司制度和行为准则··|,几个合伙人之间必须在初期就明确股权划分原则··|,有主有次··|,不要搞平均主义··|,以避免之后的争端··|--。

此外··|,讲故事的能力也是一个优秀的CEO必须具备的能力··|--。对于CEO来说··|,对外要面对投资人··|,需要讲述项目的具体情况··|,打动投资人获得投资;同时还要想办法说服自己的客户··|,购买使用自己的产品;还需要在外面为公司站台··|,为公司做宣传··|--。对内要安抚团队··|,在整个项目最困难的时候··|,稳定住团队的情绪··|,给团队加油打气··|--。

在做好创业的心理准备之后··|,CEO应该开始着手考虑产品的商业模式··|--。前期··|,创始团队需要根据定位的用户人群做详细的用户调研··|,规避伪需求··|--。真实的需求需要符合时代发展的潮流··|,能够产生用户使用场景并且用户愿意为其埋单··|--。只有挖掘出用户对于需求的本质想法··|,才能丰富产品的功能··|,做出大众都可以接受并且与之产生黏性的产品··|--。产品打磨阶段··|,需要团队在产品设计方面发力··|,怎么能比竞品更进一步让用户获得更好体验··|,同时产品经理还需要从用户思维出发不断增加用户体验··|,不断迭代产品··|,使用户有新鲜的感觉··|--。整体上··|,产品应该体现创新的思想··|,模式创新或技术创新··|,但是往往二者是相互结合的··|--。在产品研发初期··|,团队可以先对某些功能进行小范围试水··|,让种子用户先行体验产品的功能··|,收集反馈和建议··|,再投放到市场中去··|--。在其中··|,切不可人云亦云··|,伪造出一片热闹的景象··|,实际上很可能是虚假繁荣··|,反而不易发现产品本身存在的问题··|--。

当头脑中有了产品的雏形··|,思索清楚商业模式之后··|,CEO要考虑融资的相关事项··|--。通常情况下··|,融资流程如下··|--。

一、融资准备

融资准备包括梳理自身业务、商业模式··|,了解天使投资选择项目的标准··|,BP打磨··|,了解融资途径和目前投资该领域的投资机构、投资人(精准投递BP)··|,路演准备等··|--。

(1)梳理自身业务/商业模式··|--。包括产品满足了什么需求··|,是刚需吗··|,目标用户群体是谁··|,有别的产品可以满足吗··|,现有的需求是如何被满足的··|,与竞品相比的差异化··|,壁垒在哪儿等··|--。

(2)了解天使投资选择项目的标准··|--。

①方向:处于风口··|,真实的市场机会(真实存在且足够大)··|,靠谱的商业模式(可扩充性)··|--。

②产品:创新··|,壁垒··|,差异化··|--。

③团队:学习力··|,执行力··|,凝聚力··|,抗压能力··|,信念和意志··|,对行业的了解··|,思维··|,格局和眼界··|,跨界融会贯通的能力··|--。

(3) BP打磨··|--。BP模板如下··|--。

①什么生意··|--。

一句话定位··|,包含目标客户和公司特色··|--。这在PPT开始的时候就要说明这个项目是做什么的··|,要抓住投资人的目光··|--。

②为什么要去做··|--。

需求分析··|,行业分析··|,目标市场··|,解决的痛点··|,竞品和差异化··|,赢利模式··|--。

③为什么是我们··|--。

团队特色··|,股权划分··|--。

④如何做··|--。

如何行之有效地做市场··|,目前的发展状况··|,预测··|--。

⑤投融资说明··|--。

融资多少··|,出让的比例··|,以及这些钱准备怎么花··|--。

注意:PPT要清晰简洁、重点突出··|,观点要客观··|,简明扼要··|,不要套用模板··|,最好不要超过15页··|,抓住核心去写··|,尽量多用图表和数据··|,特别是数据里程碑··|,不要用大段文字··|--。颜色尽可能简单朴素、不要花哨··|--。

(4)了解融资途径··|--。包括路演··|,线上平台··|,单独约谈··|,FA(财务顾问)等··|--。

(5)了解目前投资该领域的投资机构、投资人··|--。通过诸如IT桔子等一些数据网站进行了解··|,有哪些投资机构在此领域进行布局··|,近期投资案例、投资风格、投资流程等··|--。

(6)路演准备··|--。熟悉自身业务··|,特别是关键数据指标;融资故事认真打磨··|,对行业的理解和对未来竞争的态势理解要客观··|--。模拟场景··|,进行时间把控··|,加强自信心的锻炼··|,可以准备一版路演PPT··|--。

二、融资过程中

具体包括与投资人沟通··|,公开路演··|,谈判并找到合适的投资人··|,尽职调查准备··|,签署投资意向书、投资协议等··|--。

(1)与投资人沟通··|--。熟能生巧、实事求是;注意谈话技巧··|,观察投资人的兴趣点;正面回应投资人的质疑;避免使用描述性语言··|,击中要点··|,用实力和数据说话;必胜的信心··|,真诚··|,热情··|,展现本我;集中约见··|,快速推进··|,在钱没到账的情况下··|,不能盲目乐观··|--。

(2)公开路演··|--。突出项目特色··|,突出重点··|,严格守时··|,保持谦虚和平常心··|,回答问题简明扼要··|,不能怯场··|,不要轻易改变立场··|,不要怕说不知道··|--。

(3)谈判、找到合适的投资人··|--。站在创业者角度··|,明确第一不可能什么都要··|,第二自己要什么··|,第三给谈判留下空间··|--。

①关于公司估值··|,协议条款··|--。结合行业发展趋势、竞品的发展阶段··|,企业需要考虑本轮融资的金额是否可以支撑公司成长到业务呈现显著增长的时候··|,公司稀释股权的节奏··|,早期不要过于介意估值的大小··|--。

②合适的投资人··|--。默契··|,真懂这个行业··|,布局整个行业生态··|,不过分插手管理事务··|,后续资源和资本对接··|,项目及创业指导··|,背书效应··|--。

靠谱的投资方:帮助你的团队发现问题··|,关键时刻··|,不求投资人帮忙··|,但是至少不要添乱··|,面对逆境投资人可以帮助解决难题··|--。

(4)尽职调查准备··|--。提前准备尽职调查清单··|--。

(5)签署投资意向书、投资协议··|,关注重要条款··|--。

上面从心理、产品打磨和融资的角度分别列举了创业者在创业前需要做哪些准备··|--。那么··|,是不是只有完全做好了这些准备再去创业实践呢|-··?答案当然是否定的··|--。如果把创业这件事在脑子里千回百转··|,思考良久··|,恐怕就没有胆量走出第一步了··|--。大部分的创业者就是在创业中不断学习··|,不断总结提高的··|--。很多在创业初期就是有一个想法··|,之后就努力去做了··|,发现问题解决问题··|,最后取得了成功··|--。作为创业者本身··|,不要不想··|,也不要想太多··|,有了梦想··|,顺其自然勇敢追求就好··|--。

当创业者对创业这件事本身感到很迷茫的时候··|,我总是会劝他们不妨静下心来读读书··|,他山之石··|,可以攻玉··|,也许这些问题别人早已总结出来了规律··|--。然而··|,书海浩瀚··|,精力有限··|,我精心挑选了以下几本书··|,希望对各位有所裨益··|--。

《参与感》:相信这本书很多人都读过··|,这是一本很流行的互联网入门书籍··|--。它讲述了移动互联网公司如何工作··|,团队如何组建··|,用户如何参与以及如何利用客服与用户打交道和工程师如何与客户沟通等··|--。

《复盘》:复盘是联想文化的核心··|--。这本书会教给你如何复盘··|,你要学会把复盘用到创业过程中去··|--。

《从0到1》:这本书告诉你创业公司如何形成闭环垄断··|,对于初创企业而言··|,知道如何从0到1非常重要··|--。

《部落的力量》:未来离不开社群··|,相信很多人在构建团队的时候··|,都会面临着从充满激情到抱怨不断的过程··|,但这本书教会了你如何重新构建一个凝聚力强的团队··|--。

《奇点临近》:这本书从一个崭新的视角··|,展示了以人工智能为代表的科技现象作为一种“奇点”思潮··|,揭示了其在世界范围内所产生的广泛影响··|,读这本书有益于开阔视野、把握未来··|--。

《自控力》:本书为读者提供了清晰的框架··|,讲述了什么是自控力··|,自控力如何发生作用··|,以及为何自控力如此重要··|--。

《从优秀到卓越》:是美国作者吉姆·柯林斯所著··|,这是柯林斯继《基业长青》之后又一管理力作··|,是一本关于“成功之后如何更成功”的著作··|--。

最后··|,我还想推荐大家看凯文·凯利在1984年写的《失控》··|,这是他当时做的对未来的预判··|--。在今天看来··|,几乎全是准确的··|--。然而··|,要看懂这本书也不容易··|,一定要先看懂我前面推荐的书··|--。据说微信创始人张小龙将这本书看了27遍··|,他所有的产品灵感也都来源于此书··|--。所以··|,说不定它也能对你现在所在的项目有所帮助··|--。

如果创始团队在创业前期对创业方法论、商业模式梳理、产品打磨和融资等方面不甚了解··|,可以选择入驻国内靠谱的孵化器或者寻求创业导师帮助··|--。

目前··|,市场上存在四种孵化器··|--。

第一种··|,只负责提供办公空间以及相关配套设施··|--。许多虽然也自称孵化器··|,但其实是联合办公区··|,本质而言扮演的是二房东的角色··|,有孵化器其“名”而无孵化器其“实”··|--。这类“孵化器”比较适合已经过了孵化阶段、项目发展逐渐步入正轨、无需太多孵化服务的创业项目··|--。

第二种··|,除了提供物理办公环境··|,还对接诸如公司注册、商标申请、记账、报税等第三方服务机构··|,让创业项目能将更多时间和精力聚焦在自身业务上··|--。不过··|,除了这些··|,孵化器和创业项目之间的关系比较游离··|,不再提供其他深层服务··|--。这类孵化器免去了创业者在办理各种证照手续上的许多烦忧··|,消除了业务之外的各种障碍··|--。不过··|,很难在其他更重要的层面为创业者提供帮助··|--。

第三种··|,在第二种提供的办公空间和第三方服务的基础上··|,提供更加深入的产业链服务··|,比如创业辅导、业务对接、资金支持等··|,其中比较具有代表性的如创客总部··|--。事实上··|,对于这类孵化器而言··|,物理办公设施在其价值组成中的占比已经很小··|,孵化器的核心作用体现在了深层“增值服务”上··|,促进创业者的能力提升和业务发展··|--。

第四种··|,并不提供硬件空间··|,却有专业的“增值服务”支持··|,通过优质的创业课程以及创业活动为创业者提供辅导··|,建立人脉··|,对接资源··|,并选择合适的项目直接投资··|--。

创业者最好结合自身创业项目所处的阶段选择孵化器··|,以便为项目的发展提供更多保障··|--。优质的孵化器能够为创业项目提供极为优厚的附加价值··|,依然是稀缺资源··|--。比如创客总部··|,新团队需要提前申请、经过审批方可入驻··|--。为了成功得到入驻机会··|,每个项目都要“过五关斩六将”··|--。

处于初创期的创业者最好选择增值服务比较完善的第三类和第四类孵化器··|,它们能帮助创业者少走弯路··|,更好地度过最无助和最弱小的阶段··|--。

(本篇摘自《创业··|,你准备好了》··|,人民邮电出版社)

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